CONSULENZA IMMOBILIARE
Sia che tu voglia acquistare o vendere casa, oppure entrambe le cose, prima di tutto desideriamo comprendere dettagliatamente la tua situazione e le tue specifiche esigenze, per poterti suggerire come raggiungere i tuoi obiettivi, permettendoti di iniziare con il piede giusto, fornendoti una strategia efficace che non ti faccia perdere tempo, che ti tuteli al meglio e ti permetta di ottenere il miglio risultato economico possibile. La nostra consulenza professionale ti accompagnerà poi in tutte le fasi della compravendita, dalla proposta di acquisto fino al rogito notarile.
Se vuoi acquistare casa, potrai decidere di avvalerti della nostra consulenza anche nel caso la tua casa ideale sia in vendita presso un’altra agenzia immobiliare oppure direttamente da un privato: noi, a differenza della maggior parte delle agenzie immobiliari tradizionali, non cercheremo mai di convincerti ad acquistare solo immobili che abbiamo in vendita; vogliamo invece essere il tuo partner nella ricerca della casa perfetta per te.
Se invece vuoi vendere la tua casa, sappi che aprirai la porta di casa solo a clienti “prequalificati”, ovvero clienti che hanno le idee chiare, che sono seriamente intenzionati ad acquistare, che sono stati preventivamente e dettagliatamente informati sulle caratteristiche specifiche della tua casa, che hanno già verificato il loro budget ed ottenuto una predelibera bancaria.
CORRETTA VALUTAZIONE DELL’IMMOBILE
Nessun venditore vuole essere costretto a svendere la propria casa. D’altro canto, nessun acquirente è disposto a pagare un prezzo troppo alto per un immobile che in realtà vale molto meno. Una corretta valutazione dell’immobile che si vuole vendere è di fondamentale importanza sia per il venditore sia per l’acquirente, per i seguenti motivi:
a) Più la valutazione è corretta e coerente con il mercato, più sarà facile evitare che l’immobile rimanga per troppo tempo in vendita, con il rischio quindi che si svaluti;
b) Una corretta valutazione permette di ottenere più rapidamente una proposta d’acquisto adeguata e sia il venditore sia l’acquirente otterranno il miglior risultato economico possibile;
c) Acquisendo una maggiore consapevolezza sul valore reale dell’immobile, sarà più facile impostare e gestire una trattativa;
d) Sarà più facile pianificare la corretta proporzione tra le risorse economiche necessarie (liquidità propria disponibile e muto bancario);
e) Non vi saranno problemi di delibera del mutuo in quanto il valore di perizia sarà coerente con il valore di compravendita;
f) L’acquirente potrà valutare serenamente se e quanto è disposto eventualmente a pagare una casa più del suo valore di mercato (in quanto soddisfa più delle altre alcune sue specifiche esigenze);
g) Nel caso di vendita e riacquisto, una valutazione realistica della propria casa consente di valutare preventivamente il capitale necessario (reperibile, ad esempio, tramite un finanziamento) per acquistare quella nuova
Noi non forniamo valutazioni “empiriche” basate esclusivamente sulla nostra esperienza; né abbiamo la brutta abitudine di molte altre agenzie di “gonfiare” la valutazione pur di ottenere un immobile in vendita, creando false aspettative che verrebbero inevitabilmente disilluse non riuscendo poi ad organizzare visite. Noi utilizziamo un approccio “scientifico”, basato su dati oggettivi e riscontrabili, per garantire una valutazione realistica ed oggettiva, al fine di ottenere il miglior risultato economico possibile con tempi di compravendita inferiori alla media del mercato.
VISITE MIRATISSIME
Come opera l’agente immobiliare tradizionale? Quando un potenziale acquirente entra nel suo ufficio, oppure lo chiama perché ha visto un immobile interessante nella sua vetrina, spesso gli organizza una visita senza nemmeno sapere cosa sta cercando, nella vana speranza che quella casa possa incontrare le sue esigenze e possa quindi concludere rapidamente l’affare. È quello che noi chiamiamo “approccio statistico”: l’agente immobiliare comune cerca di organizzare quante più visite possibili, trattando i clienti come fossero carne da macello, sperando di trovare, prima o poi, l’acquirente giusto. Ma cosa succede quando l’acquirente vede finalmente la casa? Inevitabilmente scopre qualcosa, a volte anche un semplice particolare, che se lo avesse saputo prima si sarebbe evitato una visita a vuoto e quindi una perdita di tempo. Questo noi vogliamo assolutamente evitarlo. Per noi il tempo è un fattore importante, ha un valore economico, e quindi non vogliamo che venga sprecato. Per questo motivo organizzeremo solo visite ad immobili che sono realmente in linea con le esigenze di chi vuole acquistare casa; in caso contrario, saremo noi stessi a sconsigliare la visita, sebbene contro i nostri interessi. Questo anche per rispetto verso i proprietari stessi, che ci affidano la loro casa in vendita e si aspettano di accogliere solo persone concretamente interessate.
TUTELA COMPLETA
Per moltissime persone la compravendita immobiliare è un’attività apparentemente semplice, nella quale è sufficiente trovare l’incontro tra domanda ed offerta per concludere l’affare. In realtà queste persone sono assolutamente inconsapevoli delle numerose INSIDIE che possono nascondersi dietro una trattativa, dei VINCOLI di natura tecnica, fiscale o legale che possono ritardare o, nei casi peggiori, impedire la compravendita: ad esempio un immobile “convenzionato”, una casa soggetta a donazione, un atto di pignoramento, un’asta giudiziaria, un abuso edilizio, una difformità urbanistica… Alcuni problemi sono perfino sconosciuti al venditore, altri sono volutamente e malevolmente taciuti. Le conseguenze di natura economica a volte possono essere disastrose.
A volte, anche in assenza di vincoli, una non corretta procedura di acquisto o di vendita può mettere a rischio i soldi della caparra: l’acquirente rischia di perderli, dando al venditore un pretesto per trattenerli e vendere l’immobile ad altre persone; il venditore rischia di doverne restituire il doppio, senza riuscire a vendere l’immobile.
Attraverso il nostro METODO S.T.A.R. abbiamo creato per ciascuna fase del processo di vendita o acquisto una specifica procedura per fornire ad entrambe le parti una tutela a 360 gradi, garantendo una compravendita totalmente sicura e rendendo l’atto notarile una pura formalità.
